สารบัญ:
การซื้อสินค้ามือสองเป็นสิ่งที่กลายเป็นแฟชั่นไปแล้ว ความจริงก็คือการให้ชีวิตที่สองแก่ชิ้นส่วนหรือเสื้อผ้าบางอย่าง (เช่น สิ่งของหลายพันชิ้นที่สามารถขายและซื้อได้) ก็เป็นการแสดงความเคารพต่อสิ่งแวดล้อมเช่นกัน แน่นอนว่า ซื้อของมือสองต้องระวัง เพราะราคาไม่ได้ถูกหรือเหมาะสมที่สุดเสมอไป ถ้าจะซื้อมือสองให้ได้ราคาดีต้องเรียนรู้การต่อราคาหรืออย่างน้อยต้องรู้วิธีตั้งราคาที่ยุติธรรมสำหรับพวกที่อยากโกงพนักงาน
คุณไม่ได้ถูกหลอกจริงๆ แต่ถ้าคุณจ่ายแพงสำหรับสินค้ามือสองบางอย่าง คุณจะรู้สึกแบบเดียวกัน ในบรรทัดต่อไปนี้ เราอยากจะจัดทำคำแนะนำฉบับสมบูรณ์พร้อมด้วยเคล็ดลับต่างๆ และกลยุทธ์บางประการที่จะช่วยให้คุณต่อรองราคาใน Wallapop คุณควรรู้ว่า ทุกคนที่ขาย/ซื้อบน Wallapop คุ้นเคยกับการต่อราคา นี่คือแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตที่จะซื้อมือสองโดยไม่ต้องสงสัย คนส่วนใหญ่และรู้วิธีการทำจะช่วยให้คุณต่อรองราคาได้ในราคาที่ต่อรองได้ มาว่ากันเบื้องต้นก่อนตัดสินใจเรื่องราคาควรศึกษาราคาสินค้าให้ดีจะได้วางราคาได้คุ้มค่า
ศึกษาราคาและปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา
ขั้นแรก ทำตามข้อมูลเบื้องต้นเหล่านี้เพื่อรับแนวคิดว่าผลิตภัณฑ์มีราคาที่เหมาะสมหรือไม่ และใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อ เริ่มการสนทนากับผู้ซื้อ ยิ่งคุณใจเย็นและเข้าอกเข้าใจผู้อื่นมากเท่าไหร่ ผู้ซื้อก็จะมีแนวโน้มไปกับคุณมากขึ้นเท่านั้น
คุมราคาสินค้าในเน็ตและของอื่นๆที่ขายมือสอง
สิ่งแรกที่คุณควรทำคือศึกษาตลาดเล็กน้อยเพื่อดูว่าสินค้าที่คุณต้องการซื้อมีต้นทุนเท่าไร เว้นแต่จะเป็นของเก่าหรือสิ่งของที่มีคุณค่าทางจิตใจ คุณสามารถทำได้บน Amazon สเปนหรือ Google Shopping อย่างง่ายดาย ค้นหาสินค้าและดูราคาที่ดีที่สุดสำหรับสินค้านั้น หากเป็นโทรศัพท์มือถือหรือวัตถุประเภทใดก็ตามที่มาจากประเทศจีน AliExpress. การซื้อจากจีนนั้นเชื่อถือได้และความจริงก็คือการซื้อใหม่จากจีนดีกว่าซื้อมือสองที่นี่ (เว้นแต่จะมีการรับประกันอย่างเป็นทางการระยะหนึ่ง แม้ว่ามันจะคุ้มค่าที่จะพูดถึงอย่างหลังก็ตาม)
ตรวจสอบโฆษณาหลายรายการสำหรับผลิตภัณฑ์และสถานะผลิตภัณฑ์เดียวกันด้วย หากผู้ซื้อส่วนใหญ่เสนอราคาที่ใกล้เคียงกัน อาจเป็นราคาที่ดีสำหรับสินค้า แม้ว่า คนส่วนใหญ่มักจะตั้งราคาให้สูงกว่าเล็กน้อยมากกว่าที่พวกเขาต้องการ วัตถุหรือเสื้อผ้าที่เป็นปัญหาคุณสามารถใช้ส่วนขยายหรือเว็บไซต์ที่ช่วยให้คุณเห็นประวัติราคาของสินค้าบางรายการในร้านค้าบางแห่ง ส่วนขยายเหล่านี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าสินค้ามักจะถูกกว่าในช่วงเวลาหนึ่งของปีหรือไม่ (เช่น ในกรณีของรถจักรยานยนต์) . เช่น ซึ่งได้ค่าในฤดูร้อนในเขตที่มีฝนตกชุก).
ไม่หยาบคายและไม่ใช้คำไม่สุภาพ
อีกอย่างที่ต้องชัดเจนคือการต่อรองราคาและปิดการขายให้สำเร็จต้องอดทน ไม่อารมณ์เสีย พูดจาสุขุมเยือกเย็น หากคุณใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ คุณจะได้รับประโยชน์ส่วนใหญ่ ห้ามใช้คำไม่สุภาพ ห้ามใช้คำสบถ พูดให้สอดคล้องกันและสุภาพ แต่อย่าสร้างเส้นแบ่งขนาดใหญ่ระหว่างคุณกับผู้ซื้อ
คนส่วนใหญ่รู้สึก พูดถึงคุณดีกว่าคุณ จำสิ่งนี้ไว้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและอ่อนโยนมากขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณจะขจัดข้อสงสัยทั้งหมดว่าคุณไม่ใช่ผู้ซื้อจริง เพราะปัจจุบันมีการหลอกลวงและบ็อตมากมาย ซึ่งเป็นสิ่งที่ต้องนำมาพิจารณาด้วย การศึกษาเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่จะช่วยให้คุณมีความมั่นคงในคำพูดและจะช่วยให้คุณปิดข้อตกลงได้ทุกประเภท จำไว้ว่าการเป็นคนใจดีและเห็นอกเห็นใจไม่ใช่ทางเลือกแต่เป็นข้อผูกมัดหากคุณต้องการรับส่วนลด มิฉะนั้น ผู้ขายจะมองว่าคุณเป็นศัตรูและจะสงสัยคุณตั้งแต่เริ่มต้น
สร้างความมั่นใจแล้วคุณจะลดได้เกือบเท่าตัว
พยายามได้รับความไว้วางใจจากผู้ขาย: สร้าง การสนทนาที่เป็นมิตร รวดเร็วและไม่ต้องเสียเวลามากเกินไป แต่ก็ใช่ว่าอย่า อย่าป้อนคำหยาบหรือถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยคุณสามารถถามเหตุผลในการขาย เช่น เพื่อดูว่าผู้ซื้อหมดหวังที่จะขายแค่ไหน คิดว่าผู้ขายก็ต้องระวังไม่ให้โดนโกงเงินปลอม เป็นต้น ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณต้องมีความมั่นใจเล็กน้อยในตัวผู้ซื้อในอนาคต
เป็นเรื่องง่ายมากที่จะสร้างการสนทนาที่สร้างความไว้วางใจโดยการแสดง ความสนใจ ในสิ่งที่ผู้ขายมีเพื่อขาย เช่น บางครั้งแม้แต่การถามคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก็สามารถทำให้ผู้ขายมีความอ่อนโยนมากขึ้นและนั่นอาจทำให้เราได้รับราคาที่ดีที่สุด แน่นอน โดยไม่แสดงตัวว่าหมดหวังที่จะซื้อ มิฉะนั้น ผู้ขายจะเห็นปากกาของคุณ
โปรดทราบว่าสินค้าหลายรายการไม่มีการรับประกันจริง
ข้อควรคำนึงกับสินค้ามือสองทุกชนิด สินค้าส่วนใหญ่มี รับประกันเฉพาะผู้ขายที่ซื้อครั้งแรกเท่านั้น ดังนั้นบางครั้งการมีใบแจ้งหนี้ไม่ได้หมายความว่ามีการรับประกันอย่าลืมตรวจสอบกับแพลตฟอร์มการซื้อ (หากผู้ขายมอบให้คุณ) ว่าสินค้านั้นมีการรับประกันจริงหรือไม่ ตัวอย่างเช่น หากคุณซื้อ iPhone คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าคุณมี iPhone อยู่หรือไม่ และในกรณีนี้ iPhone ไม่ได้เป็นเจ้าของแต่เพียงผู้เดียว แม้จะมีสิ่งนี้ มีการรับประกันไม่กี่อย่างเช่นของ Apple และด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงมักจะสูญเสียมูลค่าเพียงเล็กน้อยในตลาดมือสอง
ปัญหาการรับประกันนี้เป็นหนึ่งในปัญหาที่ใช้มากที่สุดในการโต้แย้งราคา เนื่องจากสินค้าที่ไม่มีการรับประกันอาจแตกหักได้ทุกเมื่อแม้ว่า มีหลักฐานการซื้อ โปรดทราบว่ากฎหมายกำหนดให้ผู้ขายรับประกัน 6 เดือนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีตำหนิแอบแฝง ด้วยเหตุนี้คุณจึงควรเก็บข้อมูลของผู้ขายไว้เสมอ แม้ว่าหากผู้ขายเห็นว่าคุณกำลังต้องการการรับประกันนี้ เป็นไปได้ว่าผู้ขายจะไม่ใช้ส่วนลดใดๆ ทั้งสิ้น
กลยุทธ์ต่อรองไม่มีวันล้มเหลว
แม้ว่าเทคนิคเหล่านี้จะเป็นเทคนิคที่น่าเชื่อถือและใช้กันอย่างแพร่หลาย แต่เราขอเตือนคุณว่า อย่าเสนอราคาที่น่าหัวเราะให้กับผู้ซื้อในการเข้าซื้อหากคุณทำเช่นนี้ เขาจะบอกคุณว่าเขาไม่สนใจข้อเสนอของคุณอย่างแน่นอน และจะไม่สนใจข้อความของคุณในหลายๆ ครั้ง ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนขายโทรศัพท์มือถือราคา €100 และคุณคิดว่าราคาจริงคือ €60 อย่าเสนอราคา €60 ให้พวกเขาก่อน ให้เริ่มด้วยการแสดงความสนใจในรายละเอียดที่เราจะแสดงให้คุณเห็นด้านล่างและลดราคาลงเรื่อย ๆ ราคาหากเห็นว่าแม่ค้าสนใจลดสินค้าค่ะ
จับตาทุกรายละเอียด: สภาพ, การรับประกัน, ความเสียหาย, อุปกรณ์เสริม, ฯลฯ คุณจะใช้มันเพื่อลงโทษจำนวนเงินสุดท้าย
เมื่อคุณคำนึงถึง ราคาสูงสุดของสินค้าใหม่และสินค้ามือสอง คุณจะต้องตรวจสอบทุกอย่างรวมถึง ผลิตภัณฑ์นั้น คุณจะต้องตรวจสอบสถานะของการอนุรักษ์, ปี, การรับประกันจริงที่เป็นไปได้, ความเสียหายที่ส่งผลกระทบต่อการดำเนินงาน, ความเป็นไปได้ที่จะนำมันออกสู่ตลาดทั้งหมดนี้จะเป็นสินทรัพย์ที่ดีของคุณในการลดราคาสุดท้าย
หากผู้ขายมั่นใจว่าตนได้ราคาดีและสินค้าขาดอุปกรณ์บางอย่าง มีชำรุด ฯลฯ โปรดทราบว่าทั้งหมดนี้จะลดราคาสุดท้ายและใช้เป็น อาร์กิวเมนต์ที่แข็งแกร่งในการโต้แย้ง หลังจากสร้างบทสนทนาที่เป็นมิตรที่เรากล่าวถึง ผู้ที่ไม่ต้องการต่อรองบางครั้งก็ยอมรับ แต่คุณควรระมัดระวังให้มากขึ้นตามที่เราอธิบายไว้ในคู่มือนี้
ราคางดต่อรองก่อนดูสินค้า
อย่าเข้าไปต่อรองราคาก่อน ให้กังวลว่าจะต้องรู้รายละเอียดทั้งหมดที่ต้องการแล้วค่อยเริ่มเรื่องราคา ถามว่าราคาต่อรองได้หรือไม่และใช้ข้อโต้แย้งเพื่อหักล้าง เช่น ข้อบกพร่องที่อาจเกิดขึ้น คุณยังสามารถใช้กลยุทธ์ต่างๆ ที่บางครั้งได้ผล:
- เสนอ x เงิน แล้วบอกว่าใช้จ่ายมากกว่านี้ไม่ได้แล้ว
- โชว์เงินตอนเจอคนซื้อแสดงว่ามีเงินแค่นั้นจ่ายมากกว่านี้ไม่ได้
- เล่นกับความสิ้นหวังของแม่ค้าเพราะเมื่อต้องขายจะทำทุกวิถีทางเพื่อให้คุณได้สินค้าไว
- ดูถ้าสินค้าวางขายมานานจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าถ้าเพิ่งลงใหม่เขาอาจยังไม่อยากลดราคาแต่ถ้า เปิดขายมา 2 เดือนแล้ว มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะยอมลดราคา เพื่อกำจัดสิ่งที่ไม่ได้ขายมาหลายเดือนแล้ว
- รวมส่งราคาสุดท้ายกรณีซื้อตามระยะทาง ค้นหาบริการจัดส่งราคาถูกเพื่อช่วยให้สิ่งนี้เกิดขึ้น
เสนอสิ่งตอบแทน ย้อนกลับไปยุคกลาง
แม้ว่าการแลกเปลี่ยนสินค้าจะไม่ใช่ความพิเศษอย่างหนึ่งของชาวสเปน แต่หลายคนก็เสนอสิ่งของแลกเปลี่ยนในตลาดมือสองคุณสามารถใช้มันได้ แต่เราจะให้คำแนะนำแก่คุณ เสนอสิ่งของมีค่า หากพวกเขาขายมือถือให้คุณ อย่าเสนอเครื่องเก่าและเงิน ในการแลกเปลี่ยน (เพราะสิ่งที่ปลอดภัยที่สุดคือไม่มีใครยอมรับสิ่งนี้) หากคุณมีของมือสองขาย คุณสามารถส่งโปรไฟล์ของคุณให้เขาได้ เพื่อให้เขาเห็นว่าคุณสนใจอะไรในตัวเขา (เช่น) มีหลายวิธีในการทำเช่นนั้น แต่ความจริงคือการเสนอสิ่งของต่างๆ หรือสิ่งที่คุณสนใจเสมอ ไม่รับแลกเปลี่ยนวัตถุที่มีมูลค่าใกล้เคียงกัน เว้นแต่ผู้ขายจะร้องขอโดยชัดแจ้ง
ตัวต่อตัว โคตรถูก ลดราคาสุดๆ (ทั้งๆ ที่ต้องแพงหน่อย)
ตัวต่อตัว หากคุณเป็นหนึ่งในคนขี้โกงที่สามารถตกลงราคาแล้วเสนออีก คุณจะได้รับส่วนลดอีก จริงอยู่ว่าพวกเขาดูเหมือนเราเป็นคนไม่ซื่อสัตย์เอามากๆ จริงๆ แล้วคุณก็เสี่ยงปิดการขายไม่ได้ แต่ถ้าคุณใจแข็งและไม่สนใจอะไรมาก คุณก็เอาเปรียบได้เล็ก ๆ น้อย ๆ ส่วนลดสุดท้าย หากคุณเห็นรายละเอียดใด ๆ ที่ผู้ซื้อไม่ได้บอกคุณ สิ่งใหม่ ๆ ที่คุณคิดว่าจะหักล้าง ฯลฯ คุณสามารถเสนอสิ่งนั้นและบอกว่าเป็นข้อเสนอสุดท้ายของคุณโดยที่คุณไม่รู้ว่ามันเสียหาย x หรือไม่มีการรับประกันที่แท้จริง ที่จะช่วยให้คุณได้รับส่วนลดเพิ่มอีก 5 หรือ 10% แม้ว่าคุณจะตกลงราคากันมาก่อนแล้วก็ตาม หากผู้ซื้อต้องเดินทางไปขายให้คุณ พวกเขาจะไม่อยากกลับบ้านมือเปล่า เพราะในหลายๆ กรณี พวกเขาจะเสียมากกว่านั้นเพิ่มอีก 5% หากเป็นสิ่งที่ประหยัด
และด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ เราหวังว่าคุณจะปิดการขายทั้งหมดที่คุณต้องการได้ เราทราบดีว่าการเจรจาต่อรองของมือสองอาจเป็นงานหนักและเหนื่อยมาก แต่ความจริงก็คือถ้าคุณเคยชินกับมัน มันอาจจะสนุกด้วยซ้ำ
