ทำไมโทรศัพท์มือถือ xiaomi ถึงถูกจัง

การซื้อโทรศัพท์มือถือจีนกลายเป็นตัวเลือกที่ได้รับความนิยมมากขึ้นทั้งโดยผู้ใช้ที่มองหาโทรศัพท์ราคาประหยัดและผู้ใช้ที่ต้องการคุณสมบัติที่ดีที่สุดในราคาที่ถูกที่สุดXiaomiเป็นหนึ่งในผู้ผลิตในเอเชียที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในตลาดโดยเห็นได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาขายสมาร์ทโฟนไปแล้ว 34 ล้านเครื่องในปีนี้ โทรศัพท์มือถือXiaomiมีอะไรบ้างที่จะสะสมความสำเร็จนี้ในตลาดทั้งในจีนและในส่วนอื่น ๆ ของโลก

เห็นได้ชัดว่าราคาของพวกเขาแทบจะไม่มีการแข่งขันXiaomi Mi 4iได้มีการประกาศกับราคาของรอบ$ 220และที่รวมมือถือที่มีหน้าจอที่มีรูปแบบ Full HDความละเอียดเป็นหน่วยประมวลผล Snapdragon 615, 2 กิกะไบต์ของRAM, Android 5.0 Lollipop, 3,120 mAhแบตเตอรี่… และใช่ เราจะดูที่ผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมกับโทรศัพท์มือถือที่เราจะพบว่ากล้องเหมือนที่Xiaomi Yi กล้องค่าใช้จ่ายเพียง$ 70 แต่… ทำไมโทรศัพท์ Xiaomi ถึงถูกจังเหรอ? ในบทความนี้เราได้เสนอเพื่อหาคำตอบและในห้าประเด็นเราจะเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงสาเหตุของราคาโทรศัพท์มือถือยี่ห้อนี้

1. - ลดต้นทุน

เราจะทำอย่างไรที่บ้านเมื่อต้องเผชิญกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก? เรารัดเข็มขัดให้แน่นขึ้นและนั่นคือสิ่งที่Xiaomiทำมาตั้งแต่กำเนิด ในความเป็นจริงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา Xiaomi เริ่มเปิด "ร้านค้า" แห่งแรกในโลกหรือเราพูดถึง " ศูนย์ประสบการณ์ " หรือ " บ้านของฉัน " เนื่องจากร้านค้าเหล่านี้ไม่มี คุณสามารถซื้อโทรศัพท์ Xiaomi ได้ (ที่นี่เราสามารถอ่านได้ในข้อความที่โพสต์ในฟอรัมของ บริษัท) - หนึ่งในการเปิดล่าสุดเหล่านี้เกิดขึ้นในประเทศจีนและในรายงานของ CNN นี้ เราสามารถดูได้ว่าภายในร้านเป็นอย่างไร

ด้วยวิธีนี้ยอดขายทั้งหมด Xiaomi ไปผ่านทางอินเทอร์เน็ตและอย่าคิดว่าXiaomiลงทุนเงินเป็นจำนวนมากในการมีเว็บไซต์ขายที่สวยงาม ยอดขายส่วนใหญ่ผ่านTMall.comซึ่งในทางที่เรียบง่ายมาก - จะเป็นAmazon ของจีน ดังนั้นสิ่งที่Xiaomiต้องทำก็คือแสดงผลิตภัณฑ์ (ตั้งแต่โทรศัพท์มือถือไปจนถึงอุปกรณ์เสริม) ในร้านนี้และยอดขายจะมาเพียงอย่างเดียว ค่าใช้จ่ายที่มีแนวโน้มที่จะเป็นศูนย์ในโครงสร้างพื้นฐานเว็บแพลตฟอร์มการจัดจำหน่าย… เราเริ่มเข้าใจว่าทำไมราคาโทรศัพท์มือถือของแบรนด์นี้ใช่มั้ย?

ตั้งแต่เดือนแรกของชีวิตXiaomi ได้มุ่งเน้นกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ในการลดค่าใช้จ่ายมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้และที่เกิดขึ้นโดยจริงไม่ได้เงินลงทุนในการโฆษณาและเมื่อ มัน มาถึงการโฆษณาเราจะหมายถึงรูปแบบการโฆษณาแบบเดิมเป็นสัมภาษณ์ กับ ปีที่ผ่านมาของตัวเองHugo Barra (หนึ่งในตำแหน่งที่สำคัญที่สุดของXiaomiและหัวของ บริษัท) ระบุว่า " อาศัยอยู่ในเครือข่าย ทางสังคมซึ่งมีมากน้อยราคาแพงสำหรับเรา

- ดังนั้นจุดแรกในการคัดลอกความสำเร็จของXiaomi: ขายเฉพาะออนไลน์และการลงทุนเป็นเงินเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่เป็นไปได้ในการโฆษณา

2. - คุณภาพต้อง

แต่ระวังการเป็น บริษัท ที่ มีหมัดปิด ไม่เพียงพอที่จะประสบความสำเร็จในตลาดโทรศัพท์มือถือ บริษัท จีนทุกแห่งสามารถปฏิบัติตามกลยุทธ์เดียวกันนี้และเราสามารถเดิมพันได้ว่าจะไม่อยู่ในตลาดนานกว่าสองสามเดือน ทำไม? Xiaomiนอกเหนือไปจากการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดค่าใช้จ่ายของตนได้รู้จักวิธีการที่จะใส่ใจกับรายละเอียดที่สำคัญมากที่สุดXiaomiเจรจาเป็นอย่างดีกับผู้ผลิตที่ได้มาซึ่งส่วนประกอบของโทรศัพท์มือถือซึ่งทำให้ได้ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่มีคุณภาพมากขึ้นในขณะที่ลงทุนด้วยเงินเช่นเดียวกับ บริษัท อื่น ๆ

ในความเป็นจริงHugo Barraแสดงความคิดเห็นในการให้สัมภาษณ์ว่าXiaomi ได้บรรลุข้อตกลงที่เป็นประโยชน์กับซัพพลายเออร์แล้วและโดยการเปิดตัวสมาร์ทโฟนที่ใช้ส่วนประกอบที่คล้ายคลึงกัน (หรือในบางกรณีในส่วนประกอบที่เหมือนกันซึ่งไม่จำเป็นต้องต่ออายุ) พวกเขายังคงได้รับ ส่วนลดเดียวกันแม้กระทั่งในโทรศัพท์มือถือที่ขายเป็นรุ่นล่าสุด ในระยะสั้นสถานการณ์ที่ชนะทั้งผู้บริโภคและผู้ผลิต

แต่นอกจากนี้Xiaomi ยังให้อายุการใช้งานที่สูงขึ้นมากสำหรับโทรศัพท์มือถือ (สูงสุด 20 เดือนหลังจากการนำเสนอเทียบกับหกหรือแปดเดือนของการแข่งขัน) และยิ่งอายุการใช้งานของโทรศัพท์มือถือนานเท่าไหร่ บริษัท ก็ยิ่งทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์นานขึ้นเท่านั้นซึ่งจะแปลเป็นส่วนลดและการปรับปรุงส่วนประกอบที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

และอย่าปฏิเสธสิ่งที่เห็นได้ชัดนั่นคือการสัมผัส "อีกสิ่งหนึ่ง" ที่อิงจาก Appleช่วยเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่มีต้นกำเนิดในเอเชียได้เสมอ

- จุดที่สองในการคัดลอกความสำเร็จของXiaomi: มอบคุณภาพให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณและหากคุณตระหนักถึงสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่อย่าต่อต้านคนที่เปรียบเทียบคุณว่าดีกว่าหรือแย่กว่ากับ บริษัท อย่าง Apple (“ หนึ่ง ฉันจะบอกว่าการเปรียบเทียบกับ Apple เป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมมาก " Hugo Barraกล่าวในเวลานั้น)

3. - ความเสี่ยงความยุติธรรม

ถ้าเป็นทั้งหมดข้างต้นไม่เพียงพอXiaomi มักจะเล่นกับเอซขึ้นที่แขน สมาร์ทโฟนที่เพิ่งเปิดตัวไม่ได้รับการยอมรับตามที่คาดหวัง? ไม่มีปัญหา; Xiaomiจะผลิตมือถือเพียงไม่กี่ร้อยเครื่องเท่านั้นและแทบจะไม่เหลือขายเลย Xiaomi ผลิตสมาร์ทโฟนได้ในระดับต่ำมากและความจริงในการจัดการสินค้าคงเหลือจำนวนเล็กน้อยเช่นนี้เป็นสิ่งที่ช่วยลดความเสี่ยงที่จะเกิดความล้มเหลวในรุ่นใดรุ่นหนึ่งได้เป็นศูนย์ (ด้วยเหตุนี้ " ยอดขายแฟลช " โทรศัพท์มือถือเพียงไม่กี่เครื่อง ที่ขายได้ภายในไม่กี่ชั่วโมงรับประกันว่าXiaomi งบประมาณที่จำเป็นเพื่อให้ครอบคลุมอาคารผู้โดยสารชุดแรก)

- จุดที่สามที่จะคัดลอกXiaomi: ความเสี่ยงสำหรับนักกีฬา

4. "ไอคอนเล็ก ๆ " ให้เงิน

สำหรับผู้ใช้ในยุโรปการซื้อไอคอนสำหรับแอปพลิเคชันไม่ได้ฟังดูน่าสนใจเป็นพิเศษ แต่ผู้ใช้ภาษาจีนมีความแตกต่างจากผู้ใช้ในยุโรปในความหลากหลายของวิธีและหนึ่งของพวกเขาเป็นที่น่าสนใจสำหรับไอคอนและส่วนบุคคลบนโทรศัพท์มือถือเพื่อให้เราทราบว่าLineแอปพลิเคชั่นส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีได้เปิดบริการเมื่อปีที่แล้วซึ่งอนุญาตให้ผู้ใช้ชาวเอเชียสร้างและขาย " สติกเกอร์ " ผ่านแพลตฟอร์มนี้ ซึ่งมันคือผลลัพธ์? 1,470,000 ดอลลาร์ใน "ไอคอน" ขายในเดือน แทบไม่มีอะไรเลย.

ในXiaomi พวกเขาอาจไม่ทุ่มเงินไปกับการโฆษณา แต่แน่นอนว่าพวกเขามีทีมที่รู้แนวโน้มของตลาดของตัวเองอย่างสมบูรณ์แบบ ด้วยเหตุนี้Xiaomi จึงนำเสนอตัวเลือกการปรับแต่งการชำระเงินที่แตกต่างกันสำหรับผู้ใช้สมาร์ทโฟนของพวกเขามาระยะหนึ่งแล้ว เท่าไหร่และวิธีที่สองไม่ทราบที่ดีในการให้บริการนี้เนื่องจากXiaomi ไม่ได้มีตัวเลขที่เป็นรูปธรรมของรายได้ที่ได้รับผ่านการขายเหล่านี้ ในกรณีใด ๆ กำลังมองหาที่สายตัวอย่าง, เราคิดว่าพวกเขาไม่ได้ตัวเลขขนาดเล็กว่า

- จุดที่สี่ที่จะคัดลอกXiaomi: ถ้ามีความต้องการขายทุกอย่างที่สามารถมีราคา

5. - ยุโรปสหรัฐอเมริกา… ไม่บ้า!

มากได้รับการกล่าวเกี่ยวกับXiaomi ของจู่โจมเข้าไปในยุโรปหรือสหรัฐอเมริกาแต่นอกเหนือจากหูฟังไร้เดียงสาและอุปกรณ์เสริมต่างๆแล้วความจริงก็คือXiaomiยังไม่กล้าที่จะก้าวเข้าสู่ตลาดที่ทรงพลังเช่นยุโรปหรือสหรัฐอเมริกาอย่างเต็มที่ และเพราะว่า? อาจมีหลายปัจจัย แต่แน่นอนว่าปัญหาสิทธิบัตรที่วิเคราะห์ในหนังสือพิมพ์IBTimes.comในแต่ละวันนั้นมีส่วนเกี่ยวข้องมากมาย

เท่าที่Xiaomiมาเหยียบแผ่นดินอเมริกาก็มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะพบหลายสิบคดีสิทธิบัตรจากวืดเช่นแอปเปิ้ล, ซัมซุงหรือโนเกียการฟ้องร้องเรื่องสิทธิบัตรในสหรัฐอเมริกาถือเป็นลำดับของวันนี้และสำหรับ บริษัท ที่คาดว่าจะมีสิทธิบัตรเพียงสองฉบับในดินแดนนั้นการลงจอดด้วยราคาที่ก้าวร้าวดูเหมือนจะไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุดในขณะนี้Xiaomiจะช่วยลดอาการปวดหัวได้มากและเหนือสิ่งอื่นใดเงินจำนวนมาก - ด้วยสิทธิบัตร (โดยที่ไม่มีสิทธิบัตร) แต่การตัดสินใจแบบเดียวกันนี้จะรับผิดชอบต่อปัญหาที่อาจเผชิญได้หากละทิ้ง อาณาเขต.

- ห้าและจุดสุดท้ายที่จะคัดลอกXiaomi: ลืมเกี่ยวกับสิทธิบัตรที่สำหรับชาวอเมริกัน